张力 中青报·中青网记者 王鑫昕

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这个暑假的一天，早上九点，一群年轻人在桃农易作付家中，挑拣、装箱打包800多斤桃子。几个小时后，这些桃子将发往全国各地。

这群年轻人来自西南财经大学“金玉满堂”暑期“三下乡”社会实践队。这个夏天，他们借助“三下乡”契机，前往四川省金堂县白果街道龙王村，和当地驻村选调生联手开展了一场公益助农直播，为当地果农破解困扰他们已久的脆桃销售难题。

图为驻村选调生和实践队员正在分拣装箱。池祥铧/摄

初到龙王村，村支书曹育模就向大学生团队倒苦水：“龙王村桃子水分足、口感细腻，但是由于销售渠道有限，只能好桃子贱卖，平均一公斤只能卖到三四块钱……”

销售渠道不畅导致好果贱卖，成为龙王村桃产业进一步发展的瓶颈。因此，团队打算通过直播带货为龙王村桃子探索更多销售渠道，助力当地桃产业发展。

但很快，团队就认识到，开展直播带货远没有想像中那样简单——从生鲜资质认证、产品定价再到场地布置，每个环节都是卡脖子的关键性难题。

“仰望星空，脚踏实地。”面对重重困难，实践队员们没有放弃，而是与选调生哥哥姐姐一同迎难而上，寻求解决问题的办法。

没有生鲜资质，就无法销售农产品。团队成员尝试与竹篙镇政府展开合作，利用其“竹篙臻选”微信电商平台进行商品销售。竹篙镇工作人员对此次直播合作表示赞同，并在后期提供了大量关键性技术支持。

解决了生鲜资质问题，一个更为复杂的问题挡在他们面前——产品定价。在接下来的几天，选调生和实践队员频繁穿梭于田间地头，与当地桃农易作付等人展开洽谈、与物流公司商议合作、考察平台手续费率、设定退货赔偿率，在让农户大幅增收的同时保证该商业模式的可持续性。

图为实践队员与桃农易作付商谈脆桃价格。池祥铧/摄

具备了直播带货的外部条件，要想取得理想的直播效果，还需要精心布置直播场景。在选调生的指导下，实践队员们开始制作KT版、采集脆桃样品、调整支架高度、手机角度……

图为选调生龚芮指导实践队员布置直播场景。史鸿泽/摄

在选调生与实践队员的努力下，公益助农直播开始实施。桃农易作付是直播间特邀嘉宾，为直播间的观众们讲述他们种桃子的故事，爷爷朴实幽默的话语逗得大家笑声连连。

易作付讲完之后，实践队员用镜头展示了桃子的真实情况，用试吃、互动等方式介绍脆甜可口的龙王脆桃，热情回应观众们的问题，与网友们互动。

此次直播持续一小时，共销售脆桃150箱，销售量达到868斤，总销售额近万元，促进了当地果农增收。

首次销售后，龙王脆桃凭借其细腻口感和充足水分，得到了来自顾客的大量好评。因此实践队员趁热打铁，在电商平台再次上架销售。

不过，相比首次销售，第二次销售的销量有所下滑。团队经过反思讨论，认为第二次销售选择的平台主要面向私域流量，一定程度上影响了龙王脆桃的销售量和进一步推广。

之后，实践队员重返龙王村回访。这次，实践队员不仅帮助果农打包装箱，还向当地果农、村委会分发实践队编写制作的电商指导手册，帮助当地在未来更好地开展电商销售。

脆桃发货前，驻村选调生、实践队员、桃农与物流人员合影。池祥铧/摄

桃农易作付表示，今年天气太热了，桃子很不好卖，非常感谢这些大学生来到龙王村帮助我们卖出这么多桃子。

龙王村合作社负责人曹洪胜表示，西南财大社会实践队的同学和驻村选调生们，探索电商销售模式，以实际行动帮助村民增收，为龙王村乡村振兴奉献了青年人的才智，非常感谢他们为龙王村发展做出的贡献。

来源：中国青年报客户端

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